新消費時代下，“內容零售”被看作是又一年度關鍵詞。不同以往的消費需求，各個行業開始將注意力投向了“內容”，也就是我們所說的網絡直播。

直播可以很好地讓消費者了解產品，主播在營銷時能夠更好地抓住消費者心理，打破之前線上冰冷購物模式，讓顧客者更加立體地了解商品，從而使流量更好變現。

因此，直播成了電商開拓市場的有力渠道。目前具有代表性的直播平臺分別為：淘寶、抖音、快手、拼多多。下面我們就來說一下這幾個平臺的玩法與特點吧。

淘寶直播：背靠“大樹”，占據天然優勢

淘寶流量大，全面覆蓋各種群體年齡層。因此背靠淘寶，可謂是占盡天然優勢。但對于淘寶直播的商家來說競爭力也很大，想要從中獲利，商家就要好好應對每一場直播。

1）直播前，做好產品的上新、引流。雖然直播有公域流量，但店鋪的私域流量也很重要，要讓主播準備，從主播過程中做好收藏轉化。

2）商家每天可以開3-4小時的直播，每天固定這樣不僅能有利于穩定曝光，還能增加直播間的權重。商家可以選定一個時間，設置關注、收藏的粉絲進行抽獎活動、免費贈送禮品等活動，建議最好選擇在晚上6點-10點這個階段。

快手直播：以主播帶貨為主，直播效應強

快手是一家短視頻平臺，他的優勢在于用戶可以進行變現，直播打賞、直播廣告、直播帶貨成為快手變現的主要途徑。因此，快手成為以人帶貨為主的直播平臺。

使用快手客戶一般是三四線城市的用戶群體，雖然與一線城市人群相比消費能力有限，但勝在人數多，且更加傾向于大眾品牌，所以快手直播帶貨更有可行性。

快手做直播帶貨分為兩種模式

1.搭建自有電商平臺，比如"快手小店"，邀請商家入駐，利用自有流量進行變現；

2.快手帶貨直播可以直接接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺，方便消費者購買產品。

抖音直播：以"內容"為主，帶貨能力強

抖音的目標群體很大，是覆蓋年齡層多，競爭力大，因此要想在抖音中嶄露頭角，就要以優質爆款內容來吸引用戶的關注。

在抖音直播，切勿盲目跟風。抖音直播流量大，主要因為主播粉絲量多、投放直播抖+多。想要抖音直播效果好，必須具備兩個條件：1、主播需要具備顏值+口才；2、抖+的投放。

1）想要在抖音開直播，吸粉，開播前發送幾個視頻預熱。1.提醒粉絲今天有直播；2.通過直播抖+的投放，讓精準用戶、潛在客戶進入直播間。

2）直播投放抖+可以針對客戶消費群體進行展示，因此在抖音直播前，商家需要準備櫥窗的掛件，主播直播的重點，粉絲群體性別、年齡等。

拼多多直播：以商家直播為主，維護好粉絲流量

拼多多平臺入駐方式相對于天貓京東而言簡單。入駐多以大批廠商為主。因此，貨源穩定，商品豐富，價格低廉。

由于拼多多以商家直播為主，因此網紅主播很少出現在拼多多直播中。但每一場直播都需要消費者、粉絲的支持，如果你的沒有運營好的話，那你的直播量肯定低。為了獲取直播流量，商家日常就要維護自己的粉絲，或者在直播前投放廣告，提前告知消費者。

拼多多用戶群體也定位到三四線城市，以寶媽和學生群體為主。這個群體對日用品的需求大，對品牌的質量要求也相對較低。

先看自己的品牌優勢，再選擇平臺。選擇平臺，重點在于你的直播內容適合在哪個平臺發布。

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